土族盘绣搭上“互联网+”快车 她让彩虹之乡绽放“太阳花”

1971年，苏晓莉出生在互助土族自治县丹麻镇新添堡村。这里海拔高，资源少，就业机会少，贫困人口多。土族女孩一般从10多岁起都学习绣工，结婚时都要有一套精致的盘绣服饰。盘绣的图案构思巧妙，具有浓郁的民族风格，2006年，被列入国家级非物质文化遗产保护名录。

帮助妇女姐妹脱贫致富

苏晓莉小时候家里穷。也是因为贫困，她一直在寻找改变的机会。1999年，苏晓莉做起了服装生意，逐渐有了规模。

2012年的一天，苏晓莉到西宁办事，看见游客围着小店购买藏族的手工艺品，心中萌生了一个想法：土族盘绣花样独特，工艺精湛，但当地妇女绣花多是用来打发时间，绣品也多是自己和家人使用，从来不知道拿去卖掉换钱，为啥要守着好手艺“吃穷饭”呢？

苏晓莉到互助土族自治县的东沟、丹麻、五十等乡镇，对盘绣的状况进行调研。她看见绣娘们粗糙的双手娴熟地操纵着绣花针，绣出各种栩栩如生的图案，感动得落泪。一种强烈的责任感涌上心头：这么好的民族手工艺技艺不能被埋没，我要帮助乡亲们用手艺过上好日子。当年交通条件不好，苏晓莉就翻山越岭到村屯走访。3个月的时间里，她走访了100多个村子的几千个农户，找到了几位会盘绣的妇女，要带她们一起做盘绣赚钱。

那时候，苏晓莉并不清楚销路怎样，但她告诉乡亲们：“只要你们绣了，我就帮你们卖出去。要是卖不掉，我也给你们钱。”一个月后，苏晓莉拿着乡亲们的绣品外出推销。她想到外国人可能会喜欢传统手工作品，就拿着五颜六色的盘绣去了省城西宁的一家酒店。酒店的经理是一个法国人，听不懂中文，但喜欢上了苏晓莉手里的盘绣作品。结果，他都买了下来。

这件事极大地鼓舞了苏晓莉。2015年，她成立了素隆姑刺绣有限公司，确定了公司的发展思路：以独特的土族盘绣为切入点，研发新产品，在刺绣中呈现传统文化元素和现代元素，做大做强非物质文化遗产品牌，用民族文化带动经济发展，助力脱贫攻坚。

公司刚刚成立，一个贫困村的村支书就找到她，希望她能收下村里几个不会盘绣的藏族老乡。“如果收下她们就得从头带，耗费精力还会影响公司的业务。可是我是从穷日子走过来的。她们一定和当年的我一样，渴望摆脱贫困。”苏晓莉对村支书说，只要她们肯学，我就收下。

村支书推荐来的一个姐妹叫东国兰，她家住在互助土族自治县偏僻的松多藏族乡。东国兰一针一线地开始学习盘绣。她最早绣出来的几幅绣品质量不过关，卖不出去。为了鼓励她，苏晓莉都按价收了下来，自己留下。半个月后，东国兰竟送来了一幅非常漂亮的绣品，她的进步让苏晓莉很吃惊。原来，东国兰无意中得知情况很受感动。为了提高技术，她每天都要练到深夜，手上扎得满是针眼。经过刻苦练习，东国兰很快成了盘绣的能手。她第一次领到2000多元的工资时，激动地流下了眼泪，她看到了生活的希望。后来，东国兰的年收入达到了30000多元，实现了脱贫。

在村里建起扶贫车间

苏晓莉很庆幸，随着公司的规模越来越大，她也有能力帮助越来越多的人。米金花是公司的一名业务骨干，制作盘绣产品又快又好。然而，她的丈夫突发脑溢血导致半身不遂。丈夫生病丧失了劳动能力，治病欠了一大笔钱，自己也得辞职回家照顾丈夫。突然的变故让米金花变得愁眉不展起来。了解到米金花家里的情况，苏晓莉心里很着急，她想到一个好办法：在米金花所在的村办一个车间，这样，她就既可以照顾丈夫，又可以上班挣钱了。

听说了苏晓莉的想法，米金花说：“你的想法好是好，但我哪里有钱办车间呀。”苏晓莉说：“要是不办，啥时候才能把债还清呀。办车间的钱我出，赔了是我的，挣了咱俩分。”米金花感动地哭了起来。

米金花不知道，苏晓莉也常常一个人扛着压力。拓展市场、产品研发都需要大量的资金。在最难的时候，苏晓莉连首饰都当掉了，她通过向农商银行贷款，才渡过难关。

很快，在当地政府的帮助下，苏晓莉建起了公司的第一个扶贫车间，车间由米金花负责。开工的那天，苏晓莉对米金花提出了唯一的一个要求：招工时，贫困户优先。

公司派出骨干进行免费技术培训，还给扶贫车间所在村的村民免费提供原材料。村庄周边的农村留守妇女和贫困户也都来学习手艺。慢慢地，这些妇女成了产业工人，搞活了飞针走线的炕头经济。

第一年挣了3万多元，第二年还清了债务，米金花成了村里脱贫致富的带头人。

第一个扶贫车间的尝试获得了成功，公司以“企业+基地+农户+能人+市场”的生产经营模式，在一些乡镇村屯设立了基地和车间，免费提供技术培训和原材料。家门口的扶贫车间、免费的培训也吸引了一批80后、90后女孩回乡学习盘绣技艺。在绣娘们的巧手下，土族盘绣作品“太阳花”绣在了土族民族服饰上，绽放在了笔记本、背包、手机套等旅游礼品上。如今，公司在互助县的很多村建立了刺绣基地和扶贫车间，越来越多的当地妇女通过手工盘绣增加了收入，过上了富裕的生活。

今年，受疫情影响，绣娘们暂时无法在村里的扶贫车间集中制作盘绣了，转而在自家炕头绣了起来。“她们都在家等着呢，我妻子这个月刚拿到2000多元的工资，没耽误挣钱。”村民祁生福到公司，帮妻子和村里的40多名绣娘送绣品，取丝线和样板。

疫情期间，公司没有停止生产，绣娘们居家接单绣制产品，疫情好转后分批复产。停工不停产，新绣品的研发也同步展开，开发出香囊、香包、土族盘绣特色服饰等新产品。期间，在苏晓莉的倡议下，绣娘们还把自己的绣品拿出来义卖，筹得的善款捐赠给了湖北武汉的医院。

苏晓莉说：“每当我去村里收货时，常常有老阿妈拉着我的手说，能有今天的日子，我都不知道怎么感谢你。看到乡亲们的日子越过越有劲头，我觉得自己做了一件正确而有意义的事，这样的人生才有价值。未来我想带领更多妇女姐妹们脱贫致富，谱写她们人生中最美的篇章，让更多人过上更有意义的生活。”